在市（shì）场竞争激烈的时代，销售（shòu）成了各行各业都不容忽视的问题（tí）。同（tóng）样在会展业，营（yíng）销工作做的好坏也日渐成为主办方举（jǔ）办（bàn）展会（huì）关（guān）键性的（de）一（yī）步，也是关（guān）乎展会成功与否的（de）先决条件。那么，如何成为展（zhǎn）览营销中的佼佼者，以下几点尤为重要。

　　沟（gōu）通（tōng），建立（lì）关（guān）系的桥梁（liáng）

　　所谓的（de）展（zhǎn）会营（yíng）销，归根到底还是人与人之间的（de）营销，主办方与参展商（shāng），参展商与观众，主办方与观众等等。在销售圈（quān）里流传（chuán）着这么一句话（huà）：“没有不购买（mǎi）的客户，只有（yǒu）不了解的客户（hù）”，所以让客户了解你的产（chǎn）品是（shì）最首要（yào）的问题。但展会（huì）营销与一般（bān）营销不同的是，不（bú）仅仅（jǐn）涉及（jí）展位的大小，更重（chóng）要的是对展（zhǎn）会品牌的认知（zhī）与认可。这（zhè）就严格要求展会（huì）营销者对展会的熟悉理解程（chéng）度，做到对（duì）展会情况（kuàng）了如（rú）指掌，能回答客户提出（chū）的一切问题，千万别再（zài）营销过（guò）程中出（chū）现哑口无言的局面，这（zhè）既（jì）让参展商失去信赖感，也让自己尴（gān）尬。所以说沟通是展会营销中至关重要的环节之（zhī）一。

　　资料（liào），给客户一个（gè）读的空间

　　展览说明（míng）书资料的必（bì）要性。对于一个不了解这个展会的人来（lái）说，要想了（le）解（jiě）展（zhǎn）会的第（dì）一步就是展会的宣传资（zī）料。这就要根据实际情况，不同的展会类别（bié）和传播对象所（suǒ）制作（zuò）的（de）展（zhǎn）会（huì）资料设计与制（zhì）作（zuò）都要有（yǒu）所差别。我们都知道，无（wú）论在电话（huà）营销中，还是与客户当面洽谈中，仅仅（jǐn）靠语言交流是不能（néng）给（gěi）客户（hù）一个具（jù）相的（de）概念，也（yě）不能面面（miàn）俱到（dào）的（de）介（jiè）绍展会的每（měi）一个细节，并（bìng）且人接受信息（xī）的（de）量是有（yǒu）限（xiàn）的。那么，利用印刷品独有的宣传功（gōng）能和信息传（chuán）递作用，将展会的时（shí）间、展出内容、展示产品范围、注意事项、收费标（biāo）准（zhǔn）等等表（biǎo）于（yú）纸上，给客（kè）户一个阅读、深入全面了解的机会（huì）。这样，可以（yǐ）让客户（hù）更直观的了解（jiě）展（zhǎn）会信息。一份好的宣传资料是为营（yíng）销服务的，是展会营销的（de）利器。

　　媒（méi）体（tǐ），扩大潜在市场规模

　　展（zhǎn）会（huì）的媒体宣（xuān）传（chuán）工作一（yī）般（bān）在展会开始之前就要开始自己（jǐ）的宣传，利用媒体的宣传力度展示展会主办方的资源，对一些潜在的客（kè）户介绍展会规划及相关的情况（kuàng）。除此之外，在展（zhǎn）会营销的过程当（dāng）中，媒体（tǐ）的（de）作用也是不（bú）容（róng）小视的，可以对展会进行（háng）一（yī）个回顾性（xìng）的报道（dào），将主办方的（de）有关情况展示（shì）给更多（duō）的（de）参展商和受众，进（jìn）一步扩大主办方的影响。也可以（yǐ）让主办方从（cóng）参（cān）展商和观众（zhòng）那里收集更（gèng）多的反（fǎn）馈（kuì）信息，改善（shàn）主办方的（de）形象。

　　品（pǐn）牌，营销中（zhōng）的（de）王牌

　　对于展会（huì）营销来说（shuō）营建展会品牌，服务展会招展方面无（wú）疑使重中之重，但（dàn）是在营建（jiàn）品牌的的过程中（zhōng）展会的主办方一样的（de），面临（lín）着同质化（huà）的（de）竞争问题（tí），同样的区（qū）域，同样的目标（biāo）客户（hù），主办（bàn）方形象，提供的环境，宣传，这些（xiē）都是吸引参（cān）展商来参展的（de）一种营（yíng）销手段，这样才（cái）会有更好的展示效果,产生更多的交易（yì），最终（zhōng）才会吸（xī）引更多的参展企（qǐ）业。对于（yú）主办方来说从（cóng）参（cān）展之日起就应该注意（yì）考虑（lǜ）营建（jiàn）品牌的问题，品牌积累将为展会奠定基（jī）础。展会的（de）招（zhāo）商招展（zhǎn）则是展会营（yíng）销的（de）最直接的目（mù）的（de），通过对展（zhǎn）会的营（yíng）销（xiāo），这（zhè）样（yàng）才能吸引（yǐn）更多的参展（zhǎn）商及专业观众（zhòng），从而达到展会盈利的（de）目的。