国内的展会时间（jiān）一般（bān）都在三五（wǔ）天不等，前（qián）两天的人气最旺，到撤展的（de）那一天则相（xiàng）对比较冷淡。10月19日，时值第二十一（yī）届中国北京（jīng）国际美容美发化妆品博览（lǎn）会(以下简（jiǎn）称美博会（huì）)开展（zhǎn）最（zuì）后（hòu）一天，笔者来到中国（guó）国际展览中心，看到的是一种不（bú）同寻常的（de）景（jǐng）象。来到展会（huì）现场，人声鼎沸、人头攒动（dòng），看到很多（duō）观众在（zài）众多展位前逗留、观看；很多展（zhǎn）台的工作人员都在卖（mài）力的售卖（mài）展（zhǎn）品，甚至还能听到叫卖声和观众的（de）讨价还价声，呈现给笔者的完（wán）全（quán）是（shì）一派（pài）热闹景象。为什么在展会的最（zuì）后一（yī）天还（hái）能（néng）如此热闹，一改撤展当天冷淡现象呢？

　　带着这个疑问，笔者深入到各个展台观察（chá）发现，原来这种（zhǒng）热闹景象是由（yóu）部分展（zhǎn）位（wèi）售卖（mài）展品而引起（qǐ）的。笔者走访了几个化妆品展台，发现大（dà）部分都在出售样品，如瑞士LA PULOVCE 化妆品（pǐn）公司、深圳晟旭化（huà）妆品（pǐn）有限公司、北京（jīng）路莲娜生物技术有限责任公司等（děng）公司的（de）相关负责人均表示展会的最后一天都将低价销售样品。其中，也不乏（fá）有参展商表示展品在展会期间一直都会售卖，工作人员指出公（gōng）司就在北京，方（fāng）便（biàn）随时补充（chōng）展品。然而，在部分（fèn）展（zhǎn）台热闹的售卖展品的同时，笔（bǐ）者也发现（xiàn）有的展位已经在开始（shǐ）打包撤展，其展品（pǐn）并（bìng）不售卖。问及原因（yīn），得到的答案有“我们展（zhǎn）出的样品（pǐn）比较贵，不适合（hé）现场售卖”、也有“我们只做加盟，不做零售”等。此（cǐ）外（wài），笔者还发现有的展台并没有展（zhǎn）品。

　　展会样品是一个展台的点睛之笔，是艺术的化身，样品的设计必是款式新（xīn）颖。为宣传自己，装点展台门面，各大企业都下（xià）大功夫争相打造这样（yàng）一（yī）批工艺上乘的作品。展会期间，人来人往（wǎng），样品作为企业的“形象大使”，一（yī）方（fāng）面丰富（fù）了（le）展台（tái）内容（róng），另一方面满足了观众的审美（měi）需（xū）求和对企（qǐ）业产品的知情权。然而，当展（zhǎn）会结束，为什么会有（yǒu）很多企业会卖（mài）掉展品？

　　据美博会的现场采（cǎi）访了解，现场售卖展品（pǐn）原因有二：一是出于（yú）运输及成本因素考虑，现场（chǎng）售卖展品可（kě）以一定程（chéng）度上（shàng）减少人力（lì）、物力和周折损耗，降低成本；二来现场售卖展品还可以宣传（chuán）自己，同时刺（cì）激潜在买家。

　　既然售卖（mài）展品有以上好处（chù），那又是为什么有人会不（bú）异（yì）代价将其运回呢？笔者深入了（le）解（jiě）发现，对于那么将展（zhǎn）品（pǐn）运（yùn）回公司的（de）原因也（yě）分（fèn）两种（zhǒng）情况（kuàng）：有负责人（rén）表示展品（pǐn）必须运（yùn）回是（shì）公司规定；有人则告诉笔者（zhě）公司就在当地，运（yùn）回公司并不花多大的代（dài）价，与其现场（chǎng）低价售（shòu）卖还不如运回公司留作下次参（cān）展用。

　　当然（rán），笔者走访的（de）美博会只是众多展会类型（xíng）中的一个（gè）代表，那就是（shì）贴（tiē）近老（lǎo）百姓生活的偏消费类的（de）展会。就笔者来看，类似的展（zhǎn）会，如食品展（zhǎn）、日用百货展、礼品展，以及前面（miàn）提到的美容化（huà）妆品展等，在展会现场售（shòu）卖展品的做法很（hěn）好。首（shǒu）先，贴（tiē）近老百姓生活的（de）展会展（zhǎn）品售卖（mài）能（néng）够吸（xī）引（yǐn）更（gèng）多的普通观众，提升展（zhǎn）会现场的人气；其次，这种售卖展品的做法也的确（què）能够在（zài）一定程度上降（jiàng）低成本。但是，这并不代（dài）表（biǎo）所（suǒ）有类型的展会都适（shì）合在（zài）现（xiàn）场（chǎng）售卖展（zhǎn）品，例如一些大的重工（gōng）业展、零部件展等（děng），这些展会的展品是没法在展会现场（chǎng）找到（dào）合适的买家的，只（zhī）能在展（zhǎn）会结（jié）束（shù）后运回公司；还有就是（shì）部分展（zhǎn）会上的展品（pǐn）涉及高科技、知识产（chǎn）权保护的展品最好也不在现场售卖。尽管北京（jīng）车展也容许在展会现场售卖一些豪华车（chē）型，但除（chú）去前面（miàn）提到的贴近老百姓生活类型（xíng）的（de）展（zhǎn）会，其他类（lèi）型展会的展（zhǎn）品处理（lǐ）问题（tí）还有待（dài）调查研究。